Website Perusahaan B2B Teknik & System Integrator: Isi Wajib

Website perusahaan B2B di bidang teknik dan system integrator perlu menjawab empat hal sebelum calon klien mau menelepon: masalah apa yang bisa kamu selesaikan, proyek apa yang pernah dikerjakan, merek dan standar apa yang dipakai, dan bagaimana cara meminta survei atau penawaran. Pembacanya hampir selalu lebih dari satu orang. Engineer, bagian pengadaan, dan direksi membuka halaman yang sama dengan pertanyaan yang berbeda.

Menurut saya, perusahaan teknik jarang dipilih dari iklan. Namamu biasanya disebut seseorang di rapat, lalu orang lain membuka websitemu untuk memeriksa sebelum ada yang menelepon. Saat saya mengecek Google pada 12 November 2026, kueri “website perusahaan b2b” dipenuhi marketplace B2B dan direktori pemasok, sedangkan “contoh website perusahaan teknologi” berisi daftar terjemahan situs global seperti Microsoft dan ABB. Contoh dari perusahaan teknik lokal hampir tidak muncul. Jadi contoh di bawah saya ambil dari website klien dooha.id sendiri, yang saya buka langsung pada hari yang sama.

Siapa yang membuka website perusahaan teknikmu

Website perusahaan teknik bekerja seperti presales engineer yang bisa ditanya siapa saja, kapan saja. Dia tidak pernah cuti, tapi hanya bisa menjawab dengan bahan yang kamu berikan. Kalau isinya cuma visi, misi, dan deretan logo klien, engineer calon klien tidak menemukan apa pun untuk dinilai.

Pembagian di bawah ini berasal dari pengamatan saya, dan bisa kamu sesuaikan dengan pembeli di bidangmu:

Pembaca	Yang dicari	Bagian website yang menjawab
Engineer atau tim teknis calon klien	Cakupan pekerjaan, merek dan standar yang dipakai, proyek yang mirip	Halaman solusi, referensi proyek, datasheet
Bagian pengadaan	Data perusahaan, pengalaman proyek, cara meminta penawaran	Tentang kami, unduhan profil perusahaan, formulir
Direksi atau pemilik proyek	Rekam jejak, sejak kapan berdiri, klien di sektor yang sama	Beranda, tentang kami, referensi proyek

Struktur dasarnya tetap lima bagian yang dipakai website perusahaan pada umumnya. Kalau kamu belum punya kerangkanya, mulai dari struktur halaman website company profile perusahaan, lalu tambahkan bagian khusus perusahaan teknik di bawah.

Halaman solusi yang menjelaskan cakupan kerja

Halaman solusi perusahaan teknik sebaiknya dimulai dari masalah yang diselesaikan, baru setelah itu produk atau merek yang dipakai. Engineer calon klien ingin tahu apakah kamu mengerjakan seluruh tahapan atau hanya sebagian.

NDT Indonesia, misalnya, menaruh tiga layanan unggulan di beranda: supply peralatan laboratorium uji tak rusak (NDT), instalasi sistem penangkal petir (surge arrester), dan solusi keamanan digital. Masing-masing diberi satu kalimat soal untuk siapa layanan itu. Nexus Tama Semesta juga membagi layanannya jadi tiga: lawful monitoring solution, IT solution atau system integrator, dan customized simulation and application.

Satu kalimat cukup untuk beranda. Di halaman solusinya sendiri, isi berikut membantu engineer menilai tanpa harus bertanya dulu:

• Masalah yang diselesaikan dan sektor yang biasa dilayani.
• Tahapan yang kamu kerjakan, misalnya survei lokasi, desain, pengadaan, instalasi, uji fungsi, pelatihan operator, dan perawatan.
• Merek atau prinsipal yang dipakai, dengan tipe produk bila memang tetap.
• Batasan pekerjaan, yaitu tahapan yang tidak kamu tangani dan biasanya dikerjakan pihak lain.
• Satu atau dua proyek terkait, ditautkan ke halaman referensi.
• Tombol untuk meminta survei atau penawaran yang membawa nama solusi itu.

Bagian batasan sering dilewatkan, padahal justru menghemat waktu kedua pihak. Calon klien yang butuh pekerjaan sipil tidak perlu menunggu jawaban penawaran untuk tahu kamu hanya mengerjakan sistem elektroniknya.

Referensi proyek: NDT Indonesia menyebut nama, Nexus Tama Semesta menyebut kemampuan

Kedua klien kami ini sama-sama melayani instansi dan sektor yang sensitif, tapi cara mereka menampilkan bukti kerja berbeda.

NDT Indonesia, yang menulis bahwa perusahaannya berdiri pada 2003, punya menu Projects. Isinya enam nama klien, masing-masing dengan satu kalimat pekerjaan, misalnya instalasi surge arrester untuk Pertamina UP-IV Cilacap dan supply peralatan laboratorium NDT untuk Garuda Indonesia. Di bawahnya ada testimoni yang mencantumkan tanggal, sehingga pembaca bisa menilai sendiri seberapa baru buktinya.

Nexus Tama Semesta tidak menampilkan daftar klien. Sebagai gantinya, halamannya menyebut tahun berdiri 2009, tim berisi lebih dari 10 engineer, sektor yang dilayani (penegakan hukum, intelijen, dan militer), lalu merinci komponen tiap solusi, dari storage and database sampai analytic tool. Untuk bidang yang kliennya tidak bisa diumumkan, pendekatan ini masuk akal.

Saya pernah menangani klien yang meminta proyek tertentu tidak ditampilkan di website. Proyek itu tidak kami pasang, lalu kami memilih proyek lain yang memang boleh ditampilkan. Hambatan yang lebih sering muncul ada di dokumentasi. Di klien perusahaan, bukti proyek atau portofolio biasanya bahan yang paling lama terkumpul, karena dokumentasinya masih tercecer di banyak tempat.

Supaya satu baris referensi tetap berguna walaupun nama klien disamarkan, tulis sektor, lokasi umum, lingkup pekerjaan, dan tahunnya. Bandingkan dua kalimat rekaan ini:

• Kurang jelas: “Kami telah dipercaya berbagai perusahaan ternama di seluruh Indonesia.”
• Lebih jelas: “Gedung perkantoran 12 lantai di Jakarta Selatan, 2025: pemasangan kamera pengawas dan ruang kontrol, dari survei sampai pelatihan operator.”

Kalimat kedua tidak menyebut pemilik gedung, tapi engineer calon klien bisa langsung menilai apakah skalanya mirip dengan proyeknya. Cara menyusun galeri dan detail proyek yang lebih panjang sudah saya bahas di panduan menampilkan portofolio proyek di website kontraktor, dan polanya bisa dipakai juga untuk perusahaan teknik.

Mitra resmi, sertifikasi, dan tim: tulis yang bisa dicek

Kata “mitra resmi” atau “bersertifikat” baru meyakinkan engineer kalau ada rincian yang bisa diperiksa. Untuk perusahaan yang menjual atau memasang produk prinsipal luar negeri, sebutkan nama prinsipalnya, jenis kemitraannya (distributor, reseller, atau partner instalasi), dan sejak tahun berapa. Kalau prinsipal punya halaman pencarian mitra resmi, tautkan ke sana.

Sertifikat juga sebaiknya ditulis sebagai teks, lengkap dengan nama sertifikat, lembaga penerbit, dan masa berlakunya. Gambar sertifikat boleh dipasang sebagai pendukung, tapi teksnya yang terbaca mesin pencari dan bisa disalin bagian pengadaan. Cara menulis sertifikat dan standar mutu dalam kalimat sudah ada di isi wajib website perusahaan manufaktur, dan aturannya sama untuk perusahaan teknik.

Soal tim, angka yang konkret lebih meyakinkan daripada kata sifat. “Lebih dari 10 engineer” di halaman Nexus Tama Semesta adalah contoh yang baik. Kalau kamu bisa menambahkan bidang keahlian mereka, misalnya jaringan, kelistrikan, atau keamanan siber, itu lebih baik lagi.

Formulir permintaan survei dan tombol WhatsApp

Untuk klien kontraktor, saya menyarankan formulir permintaan penawaran dan tombol WhatsApp dengan pesan terisi sekaligus. Menurut saya, saran ini cocok juga untuk perusahaan teknik. Formulir meninggalkan catatan tertulis yang bisa diteruskan ke atasan, sedangkan WhatsApp lebih cepat untuk pertanyaan singkat.

Ini kontak yang saya temukan di tiga website klien perusahaan teknik pada 12 November 2026:

Website	Bidang (dari situsnya)	Jalur kontak yang terlihat
ndtindonesia.co.id	Distributor peralatan pertahanan, keamanan, dan laboratorium NDT	Alamat, telepon dan faks, jam kerja, peta, formulir (nama, email, subjek, pesan)
nexustamasemesta.id	IT, system integrator, dan sistem simulasi	Alamat, telepon, faks, email, dan peta
grahalas.com	Supplier suku cadang dan aksesori las untuk bengkel dan instalasi industri	Alamat, telepon, dua nomor WhatsApp, dan email

Ketiganya mencantumkan alamat dan telepon dengan jelas, dan NDT Indonesia sudah memasang formulir umum dengan empat isian. Untuk perusahaan yang menjual proyek, formulir bisa dibuat menanyakan data proyek sejak awal, supaya tim teknis tidak perlu bolak-balik bertanya. Isian yang saya sarankan, urut dari yang paling penting:

1. Nama perusahaan, nama kontak, jabatan, email kantor, dan nomor telepon.
2. Lokasi proyek, cukup kota dan jenis bangunan atau fasilitas.
3. Jenis solusi yang dibutuhkan, dalam bentuk pilihan sesuai halaman solusimu.
4. Perkiraan skala, misalnya jumlah titik, perangkat, atau luas area.
5. Target waktu mulai atau tenggat proyek.
6. Apakah perlu survei lokasi sebelum penawaran.
7. Lampiran opsional, seperti denah, gambar teknis, atau dokumen spesifikasi dari calon klien.

Untuk tombol WhatsApp, isi pesan awalnya dengan nama solusi dari halaman tempat tombol itu diklik. Contohnya: “Halo, saya dari PT … ingin menanyakan instalasi sistem penangkal petir untuk fasilitas di …” Calon klien tinggal melengkapi, dan timmu langsung tahu konteksnya.

Bahasa Inggris, Indonesia, atau dua-duanya

Nexus Tama Semesta memakai bahasa Inggris di seluruh halaman yang saya buka. NDT Indonesia memakai menu berbahasa Inggris dengan isi berbahasa Indonesia. Keduanya wajar untuk bidangnya. Yang perlu diperhatikan adalah cara Google membaca bahasa halaman.

Menurut panduan Google soal situs multibahasa, Google menentukan bahasa halaman dari konten yang terlihat, dan tidak memakai atribut kode seperti lang. Google juga menyarankan satu bahasa untuk konten dan navigasi di setiap halaman, menghindari terjemahan berdampingan, dan memakai URL berbeda untuk tiap versi bahasa.

Saran saya, pilih bahasa dari pembeli utamamu. Kalau sebagian besar kliennya instansi pemerintah, BUMN, atau perusahaan dalam negeri, pakai bahasa Indonesia yang rapi untuk menu dan isinya. Kalau kamu juga melayani prinsipal atau klien asing, buat versi bahasa Inggris di halaman terpisah, lalu tautkan keduanya.

Pertanyaan pemilik perusahaan teknik tentang website B2B

Apa itu website perusahaan B2B?

Website perusahaan B2B adalah website milik perusahaan yang menjual produk atau jasa ke perusahaan lain. Isinya menjelaskan solusi, bukti kerja, dan cara meminta penawaran, karena transaksinya biasanya berjalan lewat penawaran tertulis.

Apa bedanya dengan marketplace B2B?

Marketplace B2B adalah platform tempat banyak pemasok memajang produk, dan pembeli membandingkannya di satu tempat. Website perusahaan adalah milikmu sendiri, sehingga kamu bebas menjelaskan solusi, proyek, dan tim tanpa bersaing di halaman yang sama dengan pemasok lain.

Bolehkah nama klien ditampilkan di website?

Boleh, asal klien sudah mengizinkan. Kalau tidak diizinkan, tulis sektor, lokasi umum, lingkup pekerjaan, dan tahunnya tanpa menyebut nama pemilik proyek.

Berapa lama membuat website perusahaan B2B?

Di dooha.id, website company profile dikerjakan 3 sampai 7 hari kerja sesuai paket, dihitung sejak materi lengkap. Untuk perusahaan teknik, bahan yang paling lama terkumpul biasanya dokumentasi proyek.

Perlukah website perusahaan teknik dibuat dalam bahasa Inggris?

Tidak wajib. Pakai bahasa pembeli utamamu. Kalau perlu dua bahasa, buat halaman terpisah untuk tiap bahasa dan jangan mencampur dua bahasa dalam satu halaman.

Mulai dari lima baris referensi proyek

Sebelum memikirkan desain, buka folder dokumentasi timmu dan tulis lima proyek terakhir dalam format satu baris tadi: sektor, lokasi umum, lingkup pekerjaan, tahun. Tandai mana yang boleh menyebut nama klien. Lima baris itu biasanya sudah cukup menunjukkan solusi mana yang paling layak dijadikan halaman sendiri.

Kalau bahannya baru sedikit, satu halaman yang rapi sudah cukup untuk mulai, dan bisa dikembangkan saat bahan bertambah. Pertimbangannya ada di perbandingan landing page dan website. Kalau perusahaanmu masih kecil dan baru akan punya website pertama, baca juga panduan website untuk UMKM dari nol sampai tayang.

Kalau daftar proyek dan halaman solusi sudah terkumpul, tim dooha.id bisa membantu menyusunnya menjadi website perusahaan, lengkap dengan formulir permintaan survei. Pilihan pengerjaannya ada di halaman Paket dooha.id, dan kamu bisa langsung mengirim lima baris referensi tadi saat konsultasi lewat WhatsApp. Kalau ada pertanyaan soal website perusahaan teknikmu, tulis saja di kolom komentar.